|
Aktyviai siūlydamas būstų paskolų refinansavimą "Sampo" bankas sukėlė sumaištį būstų paskolų rinkoje. Kiti bankai teigia neskubantys sekti konkurento keliu, tačiau pripažįsta, kad patiems tenka nuolaidžiauti, rašoma "Verslo žinių" antradieninėje rubrikoje "Nekilnojamasis turtas".
„Kai „Sampo„ bankas pradėjo akciją, reklamuojančią būstų paskolų refinansavimą, tikrai atsirado klientų, kurie nubėgo, pasiklausė, kokios kainos siūlomos, ir atėjo atgal pas mus derėtis suprasdami, kad būti viename banke stabiliau, tegu ir su truputį aukštesnėmis palūkanomis„, – pasakoja Ričardas Butkus, DnB NORD banko mažmeninės bankininkystės vadovas.
Jis tikina nesibaiminantis, kad bankas praras nemenką rinkos dalį, tačiau pripažįsta, kad nervintis tokia akcija privertė: „Klientai turi nepagrįstų lūkesčių, laksto pirmyn atgal, klausinėja. Daug nepraradom, buvo vienas kitas toks klientas, bet tai tikrai ne tie, į kuriuos reikėtų papildomai investuoti.„
Ponas Butkus priduria, kad dėl konkurentų akcijos sulaukia ir šantažo iš savo klientų, jie reikalauja pagerinti būstų paskolos sąlygas.
Žana Kovšova, „Hansabanko„ Būsto finansavimo departamento direktorė, irgi patvirtina, kad konkurentų reklamos įtaką pajuto ir jų banko kai kurie klientai sujudo, ėmė domėtis, klausinėti.
Koziris – marža
„Sampo„ banko atstovai sako, kad akcija lūkesčius pateisina.
„Anksčiau iki 5% visų paraiškų būstų paskoloms sudarydavo tos, kuriose buvo kreipiamasi dėl refinansavimo. Dabar šis skaičius išaugo iki 25%„, – skaičius įvardija Norbertas Žioba, AB „Sampo„ banko valdybos narys ir Verslo plėtros tarnybos direktorius. Anot jo, paskolų išdavimas užtrunka ilgiau, tad kol kas statistikos, kiek būstų paskolų jau refinansuota, jie dar neturi.
„Tokią kampaniją pradėjome būtent dabar, nes rinkoje palūkanų bazė išaugo, mėnesinės būstų paskolos įmokos padidėjo ir pats laikas pagalvoti, ar negalima sumažinti įmokos„, – aiškina p. Žioba.
Jo teigimu, pagrindinis koziris – mažesnė banko marža. Kokią mažiausią maržą gali pasiūlyti, p. Žioba neatskleidžia, tačiau pažymi, kad tie, kurie ėmė būstų paskolas prieš penkerius metus, palyginti su dabartine padėtimi, tikrai turi paskolas su įspūdingo dydžio bankų maržomis.
„Jei po mūsų pasiūlymo žmogus susitaria su savu banku dėl mažesnės maržos, tai irgi nėra blogai, nors klientas ir netampa mūsų. Norisi, kad dar pablogėjus ekonominei padėčiai neatsirastų žmonių, negalinčių grąžinti būstų paskolų„, – akcijos naudą giria „Sampo„ atstovas.
Anot jo, į neseniai būstų paskolas paėmusius jie netaiko ir laikosi vieno apribojimo – būstų paskola, kurią siūlo refinansuoti, turi būti išduota iki 2006 m. sausio.
Šaltinis: vz.lt
‹‹ atgal | 
